Több mint 20 év alatt közel 600 darab Quicke homlokrakodó talált gazdára – GÉPmax.

A Deraland Kft.-nél a termékekkel kapcsolatban szinte minden részletet ismernek.

Amikor egy új traktor beszerzése nem éppen zökkenőmentes, és a beruházásokkal való bánásmódot körültekintőbben kell megközelíteni, a meglévő erőgépek értéke jelentősen megnő. Természetesen számos innovatív megoldás segítheti a mindennapi munkavégzést, hogy ezek a masinák még komfortosabbak és hatékonyabbak legyenek. Erről a témáról Dér Attilával, a Deraland Kft. tulajdonos-ügyvezetőjével beszélgettünk, a cég kaposvári központjában. A beszélgetés során természetesen a középpontban a Quicke homlokrakodó, mint az egyik kiemelt termék állt.

Nálunk bőséges választék várja a gazdákat, hiszen széles spektrumú traktorkiegészítőket kínálunk. Facebook-kampányunk is folyamatban van, de sajnos tapasztaljuk, hogy sok a bizonytalanság a piacon. A gazdák helyzete kihívásokkal teli, ami a mi helyzetünket is megnehezíti. A gabonaaratások időszaka közeleg, és ezt követi a szalmázás - nemrég például egy nagykockabála-tüskét szállítottak el a teleszkópos rakodóhoz. A technológiai újdonságok most érkeznek, és jövő hónapban elindítjuk a szalmára fókuszáló kampányunkat is. A helyzet nem könnyű, de mi azért vagyunk itt, hogy megtaláljuk a megoldásokat.

Melyik volt az a végső, igazán dinamikus és gördülékeny év, amikor minden a helyén volt, és minden problémát messze elkerültünk?

- A legjobb évünk az volt, amikor nem volt semmilyen támogatás: se géppályázat, se precíziós program, semmi. Akkor mindenki tudta, mire futja, és ennek megfelelően vásárolt. Amint bedobnak egy támogatási lehetőséget, mindenki behúzza a kéziféket: ha már lehet pályázni, inkább megvárják. Egy jó minőségű traktoros homlokrakodó is 10 000 euró körüli beruházás. Nem biztos, hogy önmagában kellene támogatás hozzá, de ha felajánlják a lehetőséget, sokan inkább kivárnak, hátha pályázhatnak rá.

A 2025 első féléve már a hátunk mögött van, és izgalmas tapasztalatokat hozott magával. Milyen benyomásokkal gazdagodott a Deraland szempontjából az év eddigi része?

A várakozásokkal ellentétben egy meglehetősen sikeres első félévet tudhatunk magunk mögött, amelyet már az előző években letett alapjaink biztosítanak. Elindítottuk a "Modernizáld traktorodat, csökkentsd költségeidet" kampányt, hiszen egyértelművé vált, hogy az új traktorok iránti kereslet jelentősen visszaesett. A forgalomba helyezési statisztikák is ezt igazolják: az új traktorok értékesítése közel 50%-kal csökkent. Azonban kampányunk révén sokan felfedezték, hogy nem szükséges megválniuk a jó állapotú Tier 3-as vagy Tier 4-es traktoraiktól – számos módszerrel hatékonyabbá tehetik a meglévő gépeiket is. Mi ebben állunk az ügyfeleink rendelkezésére: a Zuidberg fronthidraulika, a Cleanfix tisztító ventilátor és a PTG gumiabroncsnyomás-szabályozás mind hozzájárulnak ahhoz, hogy időt, üzemanyagot és költségeket takarítsanak meg. Néhány ezer vagy akár tízezer eurós beruházással is elérhető közel ugyanaz a hatékonyság, amelyet korábban csak új traktor beszerzésével lehetett volna biztosítani.

- Ez akkor már egy szemléletváltás is. Már maguktól is így gondolkodnak a gazdák?

Úgy tűnik, sikerült megváltoztatnunk a gondolkodásmódot a gazdatársadalomban. A fiatal generáció egyre nagyobb szerepet kap, miközben az idősebbek fokozatosan átadják a vezetést. A fiatalabb gazdák nyitottabbak az új technológiákra, ami biztató jel. Tavaly például 23 évesek voltunk, így indítottunk egy "2+3=5" akciót, amely során 5%-os kedvezményt kínáltunk minden termékcsoportra. Idén minimális áremelést vezettünk be – tavaly pedig egyáltalán nem emeltünk árakat, mivel a gyártók sem tették ezt. Ennek köszönhetően, a kedvezményekkel együtt, valójában 8-10%-kal kedvezőbb árakat tudunk kínálni, mint sok versenytársunk.

Melyik termék bizonyult az év eddigi slágerének nálatok? Mi volt az, amit a legnagyobb kereslet övezett?

Bár a legutóbbi újtraktor-értékesítési adatok nem a legkedvezőbbek, a traktorokra szerelhető fronthidraulikák és hajtásrendszerek népszerűsége töretlenül növekszik. Tavaly a használt traktorokhoz kapcsolódó értékesítési számok ezen a területen szinte megduplázódtak, és a trend továbbra is erősödik. A Cleanfix ventilátorok iránti kereslet szintén emelkedett, ami jól mutatja, hogy a gazdálkodók egyre nagyobb hangsúlyt fektetnek az erőgépek hatékony üzemeltetésére.

Több mint két évtizede működünk viszonteladói hálózat keretein belül, és ez a jövőben sem kívánunk megváltoztatni. A végfelhasználók számára a traktorértékesítő partnereink állnak a legközelebb, hiszen ők ismerik a gazdálkodók igényeit és a gépek sajátosságait. Számunkra kulcsfontosságú, hogy a technológia ne közvetlenül a gazdához kerüljön, hanem a viszonteladó partnereink legyenek a közvetítők; így ők képesek ajánlani például homlokrakodókat vagy egyéb kiegészítő munkaeszközöket, amelyek tovább növelik a gazdák hatékonyságát. Jelenleg szinte minden jelentős nyugati traktorforgalmazó céggel kapcsolatban állunk. Márkafüggetlen beszállítóként bármilyen traktor típushoz kínálunk megoldásokat!

A Quicke az egyik kiemelkedő vezérterméke a cégnek. Érdemes tudni, hogy a Quicke egy rendkívül elismert márka, amely a mezőgazdasági gépek és kiegészítők terén kínál innovatív megoldásokat. A gyárral való kapcsolatuk valóban hosszú múltra tekint vissza, hiszen évtizedek óta együttműködnek, ami a megbízhatóság és a minőség garanciáját jelenti. A cég folyamatosan fejleszti termékeit, hogy megfeleljen a modern mezőgazdasági kihívásoknak, miközben a hagyományos értékeket is megőrzi. Érdemes felfedezni a Quicke termékeinek széles választékát, amelyek segíthetnek a mezőgazdasági munkák hatékonyabb elvégzésében.

Valóban, Európa egyik legrégebbi traktoros homlokrakodó-gyártójáról beszélünk, amely már 1949 óta gyártja ezeket az eszközöket. Ők voltak az elsők, akik kifejlesztették a gyors fel- és lekapcsolási lehetőséggel rendelkező rakodógépet, és a "Quicke" név is ezt a megoldást hangsúlyozza. Mi 2002 óta forgalmazzuk a termékeiket, és azóta már közel 600 rakodót értékesítettünk. Minden egyes rakodóhoz szerelési szolgáltatást is nyújtunk, hiszen az elmúlt két évtized során olyan tapasztalatra tettünk szert, amely lehetővé teszi számunkra, hogy pontosan tudjuk, melyik traktortípusnál mire kell figyelni a telepítés során.

Ez nem csupán egy "webshopos" termék, amit pusztán szín vagy teljesítmény alapján választhatunk ki. Fontos tudni, hogy pontosan melyik traktorhoz melyik méretű rakodó a legmegfelelőbb, és hogy ennek milyen specifikus abroncsozással és felnitípussal kell rendelkeznie ahhoz, hogy elviselje a rakodó által generált terheléseket. Ezen kívül elengedhetetlen a megfelelő hátsó súlyozás biztosítása a biztonságos működés érdekében. Partnereink számára ez a megoldás a megbízhatóságot jelenti: amit mi konfigurálunk, az garantáltan optimálisan illeszkedik az igényeikhez!

A folyamat úgy néz ki, hogy ajánlatadás során mi mindig a traktorból indulunk ki: megnézzük a márkát és típushoz konfiguráljuk a megfelelő specifikációjú rakodót. Ha a partner ezt elfogadja, vagy módosítani szeretne, akkor egyeztetünk. Az üzletkötés viszont mindig a viszonteladóval történik, mert mi direktben nem szolgáljuk ki a gazdákat, hanem minden segítséget megadunk ahhoz, hogy a legjobb specifikációt szállítsa majd le neki a viszonteladó. Technikailag mindent leegyeztetünk a vevővel, a szerelést pedig vagy a viszonteladó végzi, vagy mi biztosítjuk, attól függően, hogy hol mi a gyakorlat.

Fontos megjegyezni, hogy bár a viszonteladói értékesítést tartjuk elsődlegesnek, az erősödő versenytársi aktivitás miatt erősítettük a közvetlen információátadást is a végfelhasználók irányába - honlapunkon és a legismertebb agrárportálokon keresztül akciókat hirdetünk és közösségimédia-kampányokat is indítottunk.

- Volt olyan erőgép, amelyik valóban próbára tette önöket, és nehézséget okozott a rakodó illesztése?

- Nem mondanám, hogy könnyű volt! Még egy régi 52-es MTZ-re is sikerült tökéletesen felszerelni a homlokrakodót, pedig nem volt egyszerű feladat! Itt a rakodó ára még magasabb volt, mint magának a traktorosnak az értéke. De a gazda nagyon tudatos döntést hozott. Ő egy állattartó telep üzemeltetője, és gépész végzettséggel rendelkezik. Az MTZ-t mindig sikerül megjavítania, és ha a motorja és a hidraulikaszivattyúja rendben van, a traktor is jól működik, akárcsak a rakodó. Ezt a gépet nap mint nap használja, és azóta egyetlen meghibásodás sem történt.

Van egy mondás, amit nem én találtam ki, de a saját szavaimmal élek vele: "Nem engedhetjük meg magunknak az olcsó dolgokat, mert a valódi gazdagság éppen az értékes megoldásokban rejlik." Ez a gazda is hasonlóan vélekedett. Az MTZ traktor számára elegendő választás volt, de számára a hozzá csatlakozó eszközök megbízhatósága elengedhetetlen volt; olyan minőségben kellett működniük, hogy ne okozzanak napi szintű problémákat!

Merre halad jelenleg a Quicke fejlesztése? Van-e újítást a vezérlés vagy a kezelés terén, amiről érdemes tudni?

Az N-sorozatú rakodócsalád a legújabb innováció a piacon, amely a sokoldalúság és a középkategóriás teljesítmény tökéletes ötvözete. Kiváló ár-érték arány jellemzi, ami különösen fontos a kedvezőbb árú versenytársakkal szemben. Ez a rakodó ideális választás a 80-180 lóerős traktorokhoz, és a 4-es, 5-ös, valamint 6-os gémméretek révén széles spektrumot ölel fel. Az 80 LE fölötti kategóriában szinte egyedülálló a Quicke, míg az 80 LE alatti kompakt traktorokhoz is kínálunk homlokrakodókat. A digitalizáció terén is előrelépések történtek: az N és Q-sorozatok esetében a homlokrakodó vezérlése már digitális, és a gyártó a felhőalapú adatfeldolgozás irányába is nyitott. Jelenleg egy "frissített" verzió érhető el, amely tovább fokozza a felhasználói élményt.

Milyen időintervallummal érdemes számolni a rendelés leadásától kezdve egészen a felszerelés megvalósulásáig?

A leggyakrabban használt gémméretek folyamatosan elérhetőek a raktárunkban. Azonban a hidraulikavezérlés és az alvázrendszer traktorfüggő, és mivel a piacon rendkívül sokféle traktor létezik, nem tudjuk minden egyes verziót készleten tartani. A gyári beszállítások az utóbbi időszakban kissé lelassultak, mivel a Quicke több neves traktorgyártó számára is OEM partner. Egy kedvező évben a gyártásuk elérheti a 30-35 ezer rakodót és közel 60 ezer munkaeszközt, de az általános piaci visszaesés miatt a Quicke gyárakban is a gyártás optimalizálására van szükség, ami az igények változását csak késlekedve tudja követni. A legkeresettebb modellek esetében 4-5, sőt néha 6-7 hét átfutási idővel kell számolni.

Munkaeszközökből próbálunk szezonálisan készletezni: most például zöldtakarmányozáshoz és a szalma betakarításához is tartunk hidraulikus bálafogókat, bálatüskéket. Ezeket néhány napon belül tudjuk szállítani akár traktoros, akár teleszkópos rakodóra. A felfogatási rendszerünk lehetővé teszi a gyors átszerelést.

Van esetleg jelenleg valamilyen izgalmas ajánlatuk a termékkel kapcsolatban?

Természetesen! Íme egy egyedibb változat: - Igen, a folyamatosan növekvő piaci versenyre reagálva jelenleg is egy különleges akciót indítottunk, amely június 30-ig érvényes. Az akció keretein belül terméktípustól függően 10-15% kedvezményt kínálunk. Jelenleg éppen értékeljük az akció hatékonyságát, és mérlegeljük a lehetőséget, hogy a második félévben is folytassuk ezt a kedvező ajánlatot.